总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料它能够使头脑更加清醒目标更加明确不如静下心来好好写写总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编精心整理的销售员工转正工作总结仅供参考大家一起来看看吧。

销售员工转正工作总结1

　　转眼间我来到__店已经三个月了。这期间从一个连__和__都不知道什么意思的__菜鸟蜕变成熟知__性能的业务员。一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我都及时请教有经验的同事一起寻求解决问题的方案在此我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

　　这三个月时间我不仅仅学会了基础的__知识同时也对自己的品牌有了更深入的了解使我深深的爱上了自己所从事的工作自己所销售的__。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

　　短短的三个月时间我明白了做__销售单凭自己的热爱是不够的要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人学习谈判经验这点我非常感谢我的同事们。所以到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧来进行谈判。

　　现在__销售市场竞争的日益激烈摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

　　而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。这些一直是我的'工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

　　现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的还是不够充分在与客户的沟通过程中缺乏经验。

　　在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法并积极学习请教老销售员业务知识尽快提高自己的销售技能。

　　下半年工作计划如下：

　　公司在发展过程中我认为要成为一名合格的销售员首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标明确公司的发展方向才能充分溶入到公司的发展当中才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：

　　1、继续学习的基础知识并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态实时掌握__业的发展方向。

　　2、与客户建立良好的合作关系每天都建好客户洽谈卡同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进对于自己的老客户也要定时回访。同时在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解__并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等挖掘客户需求投其所好搞好客户关系随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待就这样我才比其他人多一个A类多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

　　3、努力完成现定任务量在公司规定的任务上要给自己压力要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

　　4、对于日常的本职工作认真去完成切不可偷懒投机取巧。

　　5、在业余时间多学习一些成功的销售经验最后为自己所用。

　　最后感谢公司给我一个展示自我能力的平台我会严格遵守职业操守朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠取其精华去其糟粕和公司的其他同事团结协作让团队精神战胜一切。

销售员工转正工作总结2

　　一、试用期完成的工作

　　1、销售情况

　　这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下XX市场完成销售额XX万元回款率为XX；低档酒占总销售额的XX其中以XX头曲XXX、XX大曲简装；中档酒占总销售额的XX主要以五星XX及四星XX为主；其中五月份销售额为XX万元占总销售额的XXX月份销售额为XX万元占总销售额的XXX月份销售额为XX万元占总销售额的XX。

　　2、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的营销策略在各终端张贴了XX酒统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　3、市场开发情况

　　上半年开发商超、酒店、餐馆总共XX家。部分新开发网点是XX单元城中片区较大规模商超对于我公司产品陈列较为齐全由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为XX单元城中片区中小零售终端所上产品主要集中在中低档产品区。

　　4、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“XX酒”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部张贴XX曲宣传海报XX余张联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌X家现已制作完成X家；对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度让家乡人民进一步认识与了解我公司。

　　5、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。

　　6、市场竞争品牌调查统计情况

　　根据现有市场调查统计得出XX系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌尤其是低端简装酒当中以XX、XX为我公司低端市场的有力竞争者其市场占有率高市场流通速度快很大程度上影响了我公司XX头曲、XX大曲的市场占有率及市场流通这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

　　XX司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进XX、XX等系列酒达XX元可获得XX牌豆浆机一台达X万元可获得价值XXX元空调一台。

　　XX以单品单行3盒为基准陈列4种及4种以上产品送XX。

　　二、工作打算

　　尽管在试用期当中做了大量的.工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作。

　　1、努力学习提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是XX营销方面）的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　XX单元城中市场的销售渠道比较单一由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。

　　4、与客户密切配合做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时搞好客情关系充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！

销售员工转正工作总结3

　　来公司以前离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

　　来到公司后我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真往来银行制作单证大到融入业务和业务单位进行沟通。

　　在工作过程中我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的'工作环境也基本熟悉了业务的整个工作流程最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识很好地完成了领导交予的任务做好了自己的本职工作使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

　　因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比在工作经验和能力上都有很大差距工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习以不断充实自己。

　　在短短三个月的试用期中无论在工作还是思想上我都得到了不少的收获。但与其同时也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏使得我在开展具体工作中常常表现生涩工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习专业和非专业上不懂的问题虚心请教努力丰富自己充实自己寻找自身差距拓展知识面不断培养和提高充实自己的工作动手能力把自己业务素质和工作能力进一步提高。在今后的工作中我将努力提高自身素质克服不足朝着以下几个方向努力：

　　1、“业精于勤而荒于嬉”在以后的工作中不断学习业务知识通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能并用于指导和展开实践。

　　2、不断锻炼自己的胆识和毅力提高自己解决实际问题的能力并在工作过程中慢慢克服急躁情绪积极、热情、细致地的对待每一项工作为公司作出更大的贡献。

　　3、寻找客户资源以扩大公司利益为基础和中心点展开全新的工作。

　　最后也希望请领导和同事对我多支持多提要求多提建议使我更快更好的完善自己更好的适应工作需要。

销售员工转正工作总结4

　　作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括：

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。例如：x园x庭x阁开盘期间的现场跟进;x村2、6底层商铺销售期间的现场跟进;xx花园xx开盘的现场跟进。

　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了八月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了x广场x花城x新城的`开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”“x园国庆看房专线车”x节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从八月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导。

　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近三个月的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此今后的日子里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

销售员工转正工作总结5

　　我是一名离开学校没多久的学生身上的书生气还没有完全的褪去承蒙公司不嫌弃给了我机会让我可以在销售部工作经过了三个月的实习终于得到了大家的认同得以转正我很高兴从此正式成为公司的一名员工可以为公司尽力。我也把我这段时间的工作做了一个总结。

　　一、坚持学习完善自身的不足

　　我对销售没有多少经验虽然也做过相关的工作但是都是在学校的安排下去的都是些卖场和一些节假日期间一些店铺缺人去兼职都是短期工作。来到了公司后我才发觉我在学校里学的知识已经不够用了针对当前多变的市场环境只有不断的丰富自身的知识开阔自己眼界才能够适应当前的激烈竞争才能够不辜负公司对我的看重没有经验没有良好的基础我就通过和我一起工作的同事学习通过聆听他们与客户的交流认真的观察他们的一言一行学习他们的方法技巧经常分析自身的问题时刻努力着遇到不会的问题主动的向他人寻求帮助我始终坚持着学习用所学到的知识来武装自己让我能够在销售市场上冲锋陷阵不断的去攻破各个难关去占领一个又一个的制高点改正自身存在的不足比如我的性格内向不愿与人交流沟通但是做销售的又有哪一个不需要与客户沟通的呢？我强迫自己去与客户沟通看见客户就和他们聊通过与客户聊天让自己有足够的胆气培养自己从容的心态。

　　二、尊重且热情友好的与客户沟通

　　在与客户沟通的过程中我始终保持足够的热情让客户看到我对他的看重尊重客户的选择客户要购买商品的时候不一定会选择购买有时会看一眼就离开或者纯粹就是游玩的形式我不因为客户没有购买商品而就忽视了客户不在对客户友好的招待甚至是忽视之这都不好因为客户需要的时候却看到了冷漠看到转身离去的我就会感到公司的服务不好得不到足够的重视也会对公司的所有事物都开始抱有怀疑态度为了更好的服务客户我总是尊重客户始终保持服务的热情及时与客户沟通从而不让客户感到任何的不周。也正是我的这种态度反而很多的.客户愿意相信我愿意与我合作与我沟通还会给我介绍更多的客户让我们达到双赢的目的。

　　三、遵从公司的规定

　　在公司我一直严格要求自己我认真研读了公司的有关规定把大概的内容都了解后避免碰触到这些红线也不去做那些违规的事情上班时候认真工作始终维护公司的规章制度做好自己的工作也会好心的告诫其他同事不要去触犯不要以为只是一些小事就去犯事。经过了一步步的努力和自己的恪守始终在实习阶段没有犯下任何差错也迎来的这次转正的机会。

　　作为一个新人我一直都保持谦逊的心态对那些领导和老人们的告诫牢记在心在今后的工作中我还会继续努力下去坚持做到最好不断的进步不断的为公司创造价值。

销售员工转正工作总结6

　　工作总结时间过得很快一个月的试用期转眼就过去了在公司的这一个月我过得很充实收获良多。一个月前我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运我有机会被公司录用并且进入xx办事处工作工作职务是xx办事处助理这是一份各方面都很让我满意的工作。由于对快消品行业运作的认识几乎是零所以始初入公司我调整好心态积极投入到本职工作当中。在这个月当中我首先积极了解公司的整体情况熟悉我要工作的大环境。休息时间积极与办事处各位同事沟通希望能够尽快的互相认识为以后的工作开展打好基础。同时作为办事处助理我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况为办事处的销售工作提供辅助。

　　在这一个月中我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给xx办的两位销售经理并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充；认真准确的对MT、TT的月会内容进行记录并及时的整理会议资料提报经理。

　　作为xx办助理除了为销售经理提供销售跟踪等资料完成总部需要的资料提报外我相信未来更多的工作我会保质保量的完成不断学习充实总结经验提高工作能力协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作可以在xx这个大市场的开拓中出一份力。试用期中我一直严格要求自己认真对待每项工作做好各项工作情况的反馈及时解决各种问题协调安排好工作进程。在此当中遇到不明白的问题主动请教主动学习不断充实提高自己希望自己能够尽快的熟悉本职工作。

　　自我剖析：以目前的行为状况来看我还不是一个合格业务员或者只是一个刚入门的业务员本身谈吐口才还不行表达能力不够突出。根源：没有突破自身的'缺点脸皮还不够厚心理素质不过关这根本不象是我自己还远没有发掘自身的潜力个性的飞跃。在我的内心中我一直相信自己能成为一个优秀的业务员这股动力；这份信念一直储藏在胸中随时准备着爆发内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗超越自己。“我对自己说。

　　经过一个月的学习我学到了很多受到了很大的启发。看到公司的良性发展工作氛围的朝气蓬勃我感到很开心也使我更加迫切地想要成为一名正式的xxx员工实现自己的人生价值能够与公司一起成长。在此我提出转正申请恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作不断学习进步为公司贡献一份自己的力量。以上是个人一年以来的工作总结如有不足之处望批评指正

销售员工转正工作总结7

　　经过三个月的学习与工作我对自己的工作认真思考并记录下来以作为自己工作的一个阶段性总结以下是我试用期间的销售工作总结。

　　一、工作成绩与收获

　　短短的三个月时间我学到了很多的知识和信息并得以提高。当我进入第一天开始我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

　　1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训对我xx公司有了更深刻和完整的认识。xx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念相信随着公司的发展自己也一定会有大的进步。

　　2、在公司对新员工的培训期间我努力学习公司整体情况及产品系统知识熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况能系统明了将整个产品系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚为今后销售工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中深挖掘我公司与别的公司的区别与优势自己组织语言将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡销售工作制胜的“三把斧”的两者所以我从不懈怠。

　　3、在短时间内掌握更多的行业知识并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识为自己尽快进入工作角色而准备并且要想将销售工作做的更加出色突出融入到这个行业中来在工作过程中努力广交朋友学习行业知识在销售工作中互通信息互相学习为在这个行业中长期发展而努力。

　　4、仔细学习了商务知识。领导对销售人员的培训不仅重视业务知识对商务知识的培训也丝毫没有松懈使得我们认识清楚业务员成功必备的素质也使得我们在销售工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

　　二、工作表现与感悟

　　1、感谢公司对我们销售工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT产品系统工艺流程Flash演示使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象增加业务成功的筹码。

　　2、勤奋是销售工作的首要前提。在学习和准备期间勤奋学习产品知识认真学习公司组织的各类培训并做好学习笔记、工作日记反复组织语言练习讲解系统。项目信息是销售工作的前提条件勤奋查找项目信息总结、交流查找项目的心得使得自己能更好更多地得到项目信息更大几率地取得成功。工作过程中勤奋努力总结工作中的经验教训大胆尝试自己的想法与心得。

　　3、善于学习和总结。“学而不思则罔思而不学则殆”在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考对项目信息总结思考对工作方法总结思考对业态总结思考都是工作并能取得提高的条件如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法那也是无济于事于事无补的等于空想也不会取得进步。

　　4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后回顾前期的工作之后总结出来并予以践行的。工作方法的改进是一个循序渐进的工作是一个长期的过程而且更是一个不断总结不断改进的过程。

　　5、销售工作全力以赴。全力以赴自己的工作竭尽全力去获得各个方面的信息思考成功的关键所在并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可以在招标时获得最终的成功。

　　三、岗位认识

　　销售工作不仅是简单的先查找项目信息再去跑甲方的工作而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息并通过各种方法获得项目成功的关键所在并结合我公司企业情况和产品系统介绍获得业主的.认可和信任最终取得项目的成功。销售岗位不仅是产品的销售更是公司形象的代表销售工作的成功与优秀是否在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

　　销售工作的总结也是公司为销售人员不断成长而制定的一项制度。作为销售人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待“学而不思则罔”为了更好的改进今后的工作必须对前期的工作不断进行总结。销售工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪回款等等所以销售人员必须认真严格一丝不苟的完成全过程工作才能称得上是一名合格的销售人员。销售人员也是公司信息来源的重点方式。所以销售人员在获得各种信息是要及时将信息反馈回公司。

　　工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补所以要想成长必须进行总结。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格对于销售工作来说心细认真能够及时学习到别人的优点善于发现销售工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

销售员工转正工作总结8

　　今年x月我有幸来到了xx公司x部门的销售岗位。回顾这三个月来的试用期情况尽管因为工作能力的不足以及现在经验的缺乏问题。导致了很多岗位上的工作我都没能去全面尝试也犯下了不少的错误。但总的来说我在这三个月的时间里也在试用期的工作中国收获了很多的经验让自己努力的适应了这份岗位。

　　如今试用期的工作的已经结束了我也即将转正成为一名真正的xx员工。对于这段时间的工作情况我做工作总结如下：

　　一、学习收获

　　初次面对这份工作很多事情都令我摸不着头脑。当时的我对于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已对于这份工作究竟要怎样去做又该向着怎样的方向发展其实都的不算特别的明白。但也因此我在学习上也有了更多的成长空间并在这次的工作中得到了领导的教导和帮助。

　　回顾这次培训在前期领导详细的教导了我关于销售方面的工作要求以及各种技巧让我很快的掌握了这份工作的基础要求。并给在后来的`工作中我也经常会得到领导和前辈们的指点。更让我在实际上了解了这份工作的大大的加强了自身的工作能力。

　　二、工作的情况

　　在这三个月的工作中我主要负责在领导的指点下完成着一些基本的工作。并且在前期的工作里还经常协助着前辈完成一些简单的任务也跟着前辈们跑过市场拜访过客户。在前期的工作里其实还是有很大一部分是为了提升我的工作能力的而做的重复练习。尽管非常的枯燥但却让我在实际的锻炼中充分的强化了自己。

　　此后在后来的工作中随着我工作能力的提升工作的要求也在不断的提升。如今在目前的工作中我的工作要去已经基本上的与其他前辈没什么差别。但相较之下在最终的成绩上还是有一些问题!为此在今后的工作方面我还要多多努力。

　　总的来看这几个月来我在各位领导和前辈的帮助下成长了不少也收获了很多。尽管现在在工作方面还有许多的不足。但我会在今后的工作中积极的改进自身的工作能力!如今试用期也已经正是结束我会继续努力并在实际的工作中多多锻炼自己最终成为一名优秀的xx员工!

销售员工转正工作总结9

　　转眼间我来到xx店已经三个月了。这期间从一个连xx和xx都不知道什么意思的xx菜鸟蜕变成熟知xx性能的业务员。一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我都及时请教有经验的同事一起寻求解决问题的方案在此我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

　　这三个月时间我不仅仅学会了基础的xx知识同时也对自己的品牌有了更深入的了解使我深深的爱上了自己所从事的工作自己所销售的xx。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

　　短短的三个月时间我明白了做xx销售单凭自己的热爱是不够的要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人学习谈判经验这点我非常感谢我的同事们。所以到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧来进行谈判。

　　现在xx销售市场竞争的日益激烈摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

　　而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

　　现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的还是不够充分在与客户的沟通过程中缺乏经验。

　　在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自信心。我想在以后的`工作中会摒弃这些不良的做法并积极学习请教老销售员业务知识尽快提高自己的销售技能。

　　下一步计划如下：

　　公司在发展过程中我认为要成为一名合格的销售员首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标明确公司的发展方向才能充分溶入到公司的发展当中才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：

　　1、继续学习的基础知识并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态实时掌握xx业的发展方向。

　　2、与客户建立良好的合作关系每天都建好客户洽谈卡同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进对于自己的老客户也要定时回访。同时在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解xx并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等挖掘客户需求投其所好搞好客户关系随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待就这样我才比其他人多一个A类多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

　　3、努力完成现定任务量在公司规定的任务上要给自己压力要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

　　4、对于日常的本职工作认真去完成切不可偷懒投机取巧。

　　5、在业余时间多学习一些成功的销售经验最后为自己所用。

　　最后感谢公司给我一个展示自我能力的平台我会严格遵守职业操守朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠取其精华去其糟粕和公司的其他同事团结协作让团队精神战胜一切。

销售员工转正工作总结10

　　加入这个大家庭已经差不多快有三个月了和各位同事相处的这段时间里发现自己努力了很多也进步了不少在这个团队里让我学到了很多以前没有过的东西在这不仅是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看发现自己和客户沟通起来越来越轻松而且时间也越来起长考虑的问题也越来越全我想这就是经验。在此衷心的感谢同事们对我的关照和帮助。以下是这段时间的工作总结。

　　一、在工作中得到成长

　　每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同只是在细节上稍有区别而以所以我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程尽量配合大家的工作其间虽然也有一些不当之处但在大家的帮助下我也积极的改正避免再犯所以我就融入了这个大家庭里并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展把工作当事业对待做出自己的贡献。

　　其实不论在哪里在哪个公司我们都必须以饱满的热情认真的态度诚恳的为人积极的融入工作中这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德我认为公司要发展彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合公司的工作进程必然要受到阻碍工作效率也要大打折扣公司效益也自然会受损这样对公司和个人都无益处。

　　二、负责的主要事务

　　目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排自己这边也在不断的开发新客户并且负责跟进和维护。两个多月以来我能体会到工作时用心专心细心耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧我要用心的倾听任何一位客户的需求专心的'为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项耐心的跟进和维护好所有客户。

　　三、学习的重要性

　　在工作中我深深感到加强学习提高自身素质的紧迫性一是向咱们的资料学习坚持每天挤出时间看产品知识以做到更专业。二是向我们的同事学习工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习把所学的知识运用到实际工作中要实践中检查自己不足的地方更好的提高自己。

　　要做好一份工作我认为最重要的是要有责任心有了一份责任在身上就会努力去完成它并完成好只有这样爱你的工作工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁总结失败教训争取下次成功不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度才能工作的更好生活的更精彩。

销售员工转正工作总结11

　　一、试用期完成的工作

　　1、销售情况

　　这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下__市场完成销售额__万元回款率为__;低档酒占总销售额的__其中以__头曲___、__大曲简装__;中档酒占总销售额的__主要以五星__及四星__为主;其中五月份销售额为__万元占总销售额的___月份销售额为__万元占总销售额的___月份销售额为__万元占总销售额的__。

　　2、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的营销策略在各终端张贴了__酒统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　3、市场开发情况

　　上半年开发商超、酒店、餐馆总共__家。部分新开发网点是__单元城中片区较大规模商超对于我公司产品陈列较为齐全由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为__单元城中片区中小零售终端所上产品主要集中在中低档产品区。

　　4、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“__酒”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部张贴__曲宣传海报__余张联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌_家现已制作完成_家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度让家乡人民进一步认识与了解我公司。

　　5、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。

　　6、市场竞争品牌调查统计情况

　　根据现有市场调查统计得出__系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌尤其是低端简装酒当中以__、__为我公司低端市场的有力竞争者其市场占有率高市场流通速度快很大程度上影响了我公司__头曲、__大曲的市场占有率及市场流通这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

　　__司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进__、__等系列酒达__元可获得__牌豆浆机一台达_万元可获得价值___元空调一台。

　　__以单品单行3盒为基准陈列4种及4种以上产品送__。

　　二、工作打算

　　尽管在试用期当中做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的`不到位。鉴于此我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作。

　　1、努力学习提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是__营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　__单元城中市场的销售渠道比较单一由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。

　　4、与客户密切配合做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时搞好客情关系充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!

销售员工转正工作总结12

　　时间如梭昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正回顾这半年来的销售工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将半年来的工作情况总结如下。

　　一、业务人员每月的日常费用报销

　　xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性报批直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难在这方面我也有丰富的工作经验唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的`方式大同小异前期有些地方做的不到位经过与导师和相关部门的沟通现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　二、为领导决策提供依据

　　作为xx企业土地交付是重中之重。由于拆迁和我公司开发进度有密切关联为了早日取得土地公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一利用一切有利资源采取有效措施积极和有关人员交流、沟通及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进展并在此基础上进一步安排交付工作。

　　三、激活奖励业务签约

　　对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励此奖励以返利的形式出现每月商务人员会在系统中调出数据并根据奖励标准计算奖励我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对并收集反馈意见本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议建议公司的系统研发部门继续优化改良系统因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

　　四、奖励与预算的核算

　　窜货以及业务经理激活增长奖励的核算这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促在系统中调出数据按核算标准列表后交相关人员核对最终报批。办事处行政预算审核每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算收集预算表签批每月做费用报销以备查用严禁超预算报销。

　　五、企业管理的日常工作

　　按照预算审批制度组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续严格按照程序核定使用标准;

　　回顾一年来的工作我在学习上、工作上取得了新的进步但我也认识到自己的不足之处理论知识水平还比较低现代办公技能还不强。今后我一定认真克服缺点发扬成绩。由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离所以总不敢掉以轻心总在学习向书本学习、向周围的领导学习向同事学习这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的专业心责任心努力提高工作效率和工作质量。

销售员工转正工作总结13

　　我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报 ,请批评指正。

　　一、公司培训阶段。

　　1.从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等更好的明确个人使命感和责任感同时也增强了团队意识。

　　2. 对公司产品进行了全面的认识了解以及行业知识竞争对手的产品特点。知已知彼才能在市场上有效竞争与销售我们必须最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势攻击对手的较弱的地方。

　　3. 通过培训也暴露了自己的好多不足之处产品知识不能及时的理解掌握演讲能力和技巧也需提高。

　　二、市场开拓阶段。

　　1. 从5月8日进入市场以来根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访对市场状况进行了一个详细的了解并发掘出了几家意向性的客户。

　　2. 经了解在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选厂家比较分散中压保护这块有南瑞江苏斯菲尔南京因泰莱上海安可瑞电气紫光测控等;在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表只有个别客户对智能仪表有所需求电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

　　3.通过前期的.市场开发也取得一定的成绩跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。

　　三、后期工作计划

　　经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解对以后的工作计划如下以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。在每个市另行找出一到两家合作伙伴以防止受制于个别代理商掌握市场的主动权。

　　同时自身也要加强业务知识和产品的学习以便能流利的对产品进行介绍提升自身的业务素质力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。

销售员工转正工作总结14

　　为了让自己的暑假过的更有意义并且锻炼一下自己各方面的能力暑假刚到来不久我就与好朋友一起寻找实习的机会。幸运的是我们同时被xx市xx汽车销售有限公司录取成为该公司的销售助理。

　　在将近一个月的实习中我学到了很多东西。相信它们会让我受益终生。

　　关于工作和态度：作为大学生我以前一直有着一种优越感觉得自己以后肯定能过很容易的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。虽说是销售助理可是我们会时不时的被派去洗车擦车刚开始的时候觉得挺有意思做到后来我们就一直在抱怨认为他们是大材小用。后来老员工x哥的一句话让我们觉得羞愧无比他说：“要想卖好车就必须先学会擦车基础的工作虽然辛苦却也最能看出一个人的毅力和耐性。”常听人说听君一句话胜读十年书我觉得这也许就是我真正应该学习的东西。所以到了后来面对每一辆车我们都会耐心细致的把它擦干净虽然很累但是看着闪闪发光的车也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获：锻炼了身体。

　　关于交流和学习：我生来就是一个比较腼腆的女孩在跟着销售员学习一些销售技巧与顾客沟通的时候虽然与顾客接触了但总怕说错什么话记得有一次有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能光听他所说的驾龄就比我的年纪大当时我都有点傻了不知道从哪里说起也怕说错什么让人家笑话也感觉他是不是故意在戏弄我看我是新来的幸亏当时带我们的x哥帮我解了围。事后x哥语重心长的对我说：“不要怕出错害羞是做不了销售的你应该给自己表现的机会。”

　　所以为了能够克服自己害怕犯错容易害羞的.毛病我会经常跟那些资历老的销售员“套近乎”从他们身上取经并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。到了后来x哥竟然让我去试试接待顾客虽然还是有点害怕不过完成的总算顺利还得到了大家的肯定。经过将近一个月的学习我发现我在与各种人的交流沟通中少了很多的害怕和害羞这让我对自己的未来更加充满了希望。

　　关于生活和其他：这将近一个月的实习不仅让我学到了以上宝贵的东西还让我明白了父母赚钱的辛苦懂的要戒奢以俭；让我对企业的经营模式有了大致的了解能够把理论知识运用于实践；让我更加懂的要学会约束自己的行为学会守时；让我能够更好的明白团队精神学会与他人合作；同时也让我了解了汽车的世界开阔了眼界。

　　我知道我要学习的东西这短短的实习只是一个开始我要以此为契机加倍努力的去提升完善自己各方面的综合素质成为合格的大学生成为有益于社会的人。