总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料它是增长才干的一种好办法因此让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编收集整理的销售员试用期工作总结欢迎大家分享。

销售员试用期工作总结1

　　半年以来xx的营销工作取得了一定的成绩基本上完成了两家公司的既定目标但也存在不少的问题为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系特对阶段性的工作进行总结销售员阶段工作总结。

　　针对以前的工作从四个方面进行总结：

　　一、xx公司xx项目的成员组成：

　　xx营销部销售人员比较年青工作上虽然充满干劲、有xxx和一定的亲和力但在经验上存在不足尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

　　由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合导致营销部的资源配置未能充分到位通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流这一问题已得到了解决工作总结《销售员阶段工作总结》。

　　二、营销部的工作协调和责权明确

　　由于协调不畅营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象这一方面作为xx公司的领导我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧颇有些积重难返的感觉好在知道了问题的严重性我们正在积极着手这方面的工作力求目标一致、简洁高效。

　　但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题我认为营销部的工作要有一定的'权限只履行销售程序问题无论大小都要请示甲方势必会造成效率低对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响这样营销部工作就

　　会很被动建立一种责权明确、工作程序清晰的制度是我们下一步工作的重中之重。

　　三、关于会议

　　会议是一项很重要的工作环节和内容但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式有针对性的解决这一问题另外可以不在会上提议的问题我们会积极与开发公司在下面沟通好这样会更有利于问题的解决。

　　四、营销部的管理

　　前一阶段由于工作集中、紧迫营销部在管理上也是就事论事太多靠大家的自觉性来完成的没有过多的靠规定制度来进行管理这潜伏了很大的危机有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、

　　完善管理制度和思想上多交流了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

　　以上只是粗略的工作总结由于时间仓促会有很多不是之处希望贵公司能给于指正我们会予以极大的重视并会及时解决最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

销售员试用期工作总结2

　　在__年夏天到来的时候我来到了报社这个集体。温故而知新回想近1个月来的工作我把这段时间分为三个阶段：

　　一、以“做人”为开始。

　　任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必须具有的精神也是一个社会人必须具有的品质。我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟通争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力我以为这一点我已经做到了。

　　二、开始迫不及待地明确自己的工作职责。

　　这是一个从模糊到明确的认识过程其痛苦也就在这个过程里。

　　现在我基本上可以这样理解我的工作职责：对企业内部和外部的宣传工作――对内调动大家的工作积极性凝聚我部员工的向心力宣传企业的人性化和精细管理;对外就是提升企业的影响力整合媒体营销方案推动报纸的空间不断延伸。值得提出的是从企业经营的角度讲公关策划工作还包括通过调查研究创新出一些决策性建议辅助领导进行。

　　三、开始做事。

　　1、严格要求自己。遵守单位的各项;提前上班认真做好办公室卫生给大家营造一个整洁的工作环境。

　　2、学习、学习、再学习。短短20多天的工作我已经对广告和有了浓厚的兴趣为此我看了一些这方面的书籍。《中国广告》里关于广告策划的案例、在“中国广告网”和“中华广告网”上别人的一些广告策划理念、近期《精品购物指南》以及众多报纸媒体上的时尚专题……这些都是我现看现学的活教材。

　　3、工作总结做了几件小事情。

　　第一件我写了一封函那是后做的`第一件事情所以我认认真真的写了好几次最后竟然发现一个成功的秘诀――多修改就会有进步。

　　第二件事当我看到本报的广告类型中餐饮行业很少涉及时便写出一个简单的――关于“美食版”的策划。经领导指出其不足之处、前辈同事们帮忙指点几次修改终于通过了审查决定从8月份开始试实施。

　　第三件事情打电话联系企业老总给他们派发报纸以增进他们对报纸的了解拉拢投资商家同时也是消费群体。

　　事后又写他们写了一封函在写作过程中再一次证明了我的秘诀――多修改就会有进步。我喜欢换几种思考角度、行文风格来操作同一件事情比如说这封信函开始的角度就很类似向对方推荐自己的信第二稿我们的视角就太高一些做到不卑不亢。刚刚工作我尝试用多种方法解决同一个问题通过比较找出方案。

　　最后还得提到平常我对广告策划的一些想法在和领导、同事沟通中他们指出我思想上的偏差热门思想汇报还鼓励我多想问题不怕出错增加了我的工作积极性。甚至日常的一些琐事同事们都给了我很多帮助。在我的第一份工作给员工撰写一封小小的慰问函时从整体结构到遣词我都虚心的请领导帮我一次次提意见希望把最精美的信函呈现给大家;在我给客户打电话时遇到他们这样或那样的问题又是领导和同事们教我怎样解决问题让我顺利完成了给客户派发报纸的任务。

　　随着渐渐对工作环境的熟悉我要踏上新的征程任重道远我需要加倍努力争取做一个好的员工。

销售员试用期工作总结3

　　三个月的试用期时间一晃而过我还在回忆这三个月的试用期里我都干了些什么的时候别人早已写起了转正工作总结。所以为了抓紧时间为了牢牢的把握住这次转正的机会。我也要好好的为我试用期的工作做一下总结。 说起我试用期的经历我感慨万分。虽然我最终度过了我的这次试用期但是我在这段时期里过得并不是很轻松愉悦。而且还有很多地方的表现有待加强还有各方面的能力都需要我去学习和提升。

　　在我来到公司的第一个月里我一直抱着忐忑和紧张的心在工作中。因为这不仅是我第一次接触销售行业这还是我第一份出社会的正式工作。所以我的内心有太多的不安和不确定。这份工作在很多人眼里看起来都是最基础也是最容易掌握的工作但是对于我这个职场菜鸟来说并不是一件那么容易能够完成的事情。对于我来说我在这份工作里遇到的每一份任务都是一次新的尝试都是一次需要勇气的挑战。

　　一开始的时候面对这些挑战我抱着抗拒和退缩的心理。店长告诉我们在有客户来到我们店里想买东西的时候我们一定要上前进行热情的服务和推销。但是当我真正面现实处境的时候我就特别抗拒和陌生人进行交流和推销也很害怕她会拒绝我或者我的推销会给她带来不好的感受。所以一直唯唯诺诺在和顾客的推销中也显得很没有底气。就这样我第一个月的月绩打了一个零蛋。

　　接下来到了第二个月我的店长找我谈过很多次话。在谈话的过程里他给了我很多鼓励和意见我自己也觉得不能够再这样继续下去。所以在第二个月里我开始做出改变。首先我在家里照着镜子多次练习和顾客的对话术语。主动向同事请教有哪些可以给顾客带来好感的妙招并且在他们进行销售的时候我就在一旁默默的观察和学习。到了第二步我就主动的迈出自己的`的一大步大胆的有底气的向顾客进行推销。面对顾客的拒绝和冷漠我也不气馁。最后在第二个月和第三个月的业绩里我都取得了比较好的成绩。

　　我相信在接下来的工作里我依然会坚持下去。虽然我还有很多不足也还有很多不懂的地方但是我愿意去学习愿意去进步希望领导能给我一个提升的空间一个转正的机会。

销售员试用期工作总结4

　　我叫xx于20xx年x月x日进入公司根据公司的需要目前担任理财经理一职负责销售工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心勤勉不懈极富工作热情；性格开朗乐于与他人沟通具有良好和熟练的沟通技巧有很强的团队协作能力；责任感强确实完成领导交付的工作和公司同事之间能够通力合作关系相处融洽而和睦配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能注重自身发展和进步。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我很快进入到了工作角色中来。

　　因此自20xx年x月x日工作以来做出xx万业绩我对公司这个岗位的.工作可以说驾轻就熟在公司的领导下我会更加严格要求自己在作好本职工作的同时积极团结同事搞好大家之间的关系。在工作中要不断的学习与积累不断的提出问题解决问题不断完善自我使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作成为优秀的申彤中的一份子不辜负领导对我的期望。

　　总之在这一个月的工作中我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。申彤给了我这样一个发挥的舞台我就要珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力。

销售员试用期工作总结5

　　一转眼三个月的试用期就过去了恰逢年底销售业绩方面虽然不太乐观但是收获还是很大的这与领导与同事们的帮助是分不开的。

　　在试用期间让我欢喜让我忧有第一次销售的成功喜悦也有被拒之门外的伤心往事这好象是人生的一段缩影让人难以忘怀。生活显得紧张但又有秩序。像我这样一个新人刚进入公司就进入一个全新的领域一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作主要是负责客户服务及销售的工作所以我对互联网是有一定的了解对新网也是有一些了解。

　　我是8月8号正式到公司报到上班刚到公司的第一周我学习了很多关于公司及互联网行业的知识。在9月我正式接管了会员销售的工作每天的工作都很充实主要包括会员的续费新会员用户的开发及问题的处理。周一我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那每月初也要做相应的统计报表虽然工作很繁琐但是我觉得很充实。原来负责会员的'同事经常会传授些经验给我并且会带我一起去拜访会员客户经常会有意识地将整个销售流程演示给我看然后仔细地分析给我听从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤每一环节每一事项都能仔细地进行分析这让我体会非常深刻为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

　　期间每天早上的第一项工作就是打开weare查看邮件然后翻开我的记录本看看今天要有什么事情处理。一般我会在当月初统计下2个月的催费情况一边通知当月的续费一边通知下月的续费这样可以基本统计出每月的续费金额给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了对于西安的客户群体来讲要分5个省份而每个省多少都不一样所以不可能一次打完要先在weare中查询客户的信息在新网购买的产品然后计划出每天的电话数量回访的主要地区这样会比较顺利的达到预期的效果但在回访中还是会发现很多问题比如联系方式不正确找不到相关负责人等等其主要原因还是我们的工作做的不到位所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

　　我想无论遇到什么样的困难更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获有长进能够得到客户以及同事的认可和信任再苦再累自己也是感到幸福和快乐的。眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩对西北的一个大市场这是商家的必争之地同时其市场成熟度是可想而知的。

　　“空悲切白了少年头”人生就像古人所说趁现在年轻多学点东西、多做点事情不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去决不辜负公司对我的信任和栽培并且能够快速地与公司健康成长！

销售员试用期工作总结6

　　时间匆匆流转我来到xx公司也已经有三个多月的时间了。回顾至今为止的工作上我从一名刚刚加入公司的新人开始在销售的岗位上不断的学习、锻炼并吸收了许多领导和前辈们的工作经验。如今在工作方面已经有了长足的进步和成长并通过了试用期的工作考核。

　　转眼三个月的试用期已经即将结束在此我申请转正为正式的销售员工并将自身在试用期方面的工作做总结如下：

　　一、思想方面

　　在这段试用期的工作期间感谢领导在思想上对我的教导和指点。因为领导的教导我更加全面的了解了xx公司的企业文化也同时深刻体会到了在xx公司销售部门团队中的那份热情和奋斗精神。

　　这些进入公司后的体会不仅加强了我的'工作热情更激发了我对自我的提升和锻炼的期望。作为一名工作者在这三个月的试用期中我从公司的同事们身上学到了很多也有了很多自己的反思和感受。这些思想不仅巩固了我自身对工作的态度更加强了我读工作的责任心和奋斗竞争精神！我期望能在销售的工作中更进一步能将自己的工作做的更好！更出色！

　　二、工作情况

　　在工作方面我认真且热情的完成了自己的销售工作。起初面对客户的时候虽然没有多少经验但我一直坚守着公司的纪律和要求认真的做好工作中的每一份责任但却并没有取得太多的成绩。

　　但后来随着自我的成长和经验的累积我不仅在销售的专业能力上有了很多的提升、自身的判断能力、人脉、交流以及为人处世的处理方式都变的圆滑起来。并能为客户提供更好的服务为此我还努力学习了不少关于礼仪方面的知识。让自己在工作中能更加的充实更加的出色。

　　三、学习培训

　　作为一名新人我在学习和培训上也经历了很大的变化。一开始跟随领导学习的时候我也有很多不懂的地方甚至只能照搬照抄的按照培训完成销售工作。但伴随着锻炼和对前辈们的请教和模仿我自身也开始逐渐理解工作了解了工作中的经验和技巧并开始用自己的想法去完成工作提高自己的能力。

　　四、自我反思

　　在试用期期间我虽然有了很大的成长但对工作的不停学习和尝试也让我认识到了自己的很多问题尤其是知识的累积方面我要更有耐心更加严谨的去学习。这样才能更好的累积知识让自己更好的成长、进步并将工作做的更好！

销售员试用期工作总结7

　　主要例行性工作：参与并主抓GSM 3、4、5、6期CDMA 1、2期基站动力设备和交换2局、CDMA交换局动力设备的安装、调试;按年度、月度动力设备维护计划并组织实施完成机房内日常设备的维护、业务管理工作及临时性任务保证日常维护工作按月度维护作业计划正常进行发现和排除通信网络的故障隐患完成本部门各项通信指标按部就班地完成动力机房设备定期、不定期巡检制度;对三个交换动力机房(通信段G网、联通大厦G网、CDMA、)的动力设备(开关电源、UPS、柴油发电机、电池、精密空调)定期、不定期地进行例行的维护巡检及时发现问题并将问题抑制在萌芽阶段并将其及时解决以保证通信网络中的动力设备的正常、稳定运行。

　　主要工作成绩：

　　1、解决了一直未解决的一期、二期、三期、四期监控遗留问题开通了具备上电源、环境监控的基站监控建立并完善环境监控系统使环境监控真正实现远程监控、无人值守的功能减小基站维护工作中不必要的工作量;

　　2、空调维修：加强基站空调的巡检和维护的力度保证基站温度的恒定使所有机房通信设备工作在最佳工作状态和温度提高机房空调工作的稳定性和维修及时性;

　　以下是近三年的动力维护和工程建设管理工作的主要内容：

　　1、对工作中的流程、信息、问题及时反馈完善和规范动力机房及基站动力设备的全面巡检维护制度工作重点侧重于交换动力机房的维护、巡检。

　　2、制定动力设备维护日常工作计划按照维修作业计划实行维护工作规范化、制度化;

　　3、标准化机房建设;

　　4、建立基站动力设备故障处理流程和时限对故障信息来源(交换机房)有反馈、有答复;

　　5、全面提高维护人员技术水平和工作能力：

　　我们的维护人员尤其是新员工技术水平不高、知识面单一还没有许多时间投入到业务学习方面我们在新、老员工的技术培训方面尽量创造条件让其自身的技术水平和维护能力方面有所提高从而提高我们的整体维护水平和维护工作效率两年的工作中重点加强了提高维护人员的维护技术水平对动力维护中心人员提供技术和业务指导并积极组织技术培训和业务学习及技术交流提供设备厂家的.培训机会目前基本上熟练掌握动力设备的原理和维护方法对网络正常运行中出现的设备问题初步具有可独立分析、判断、能及时地处理和排除故障的能力。

　　维护工作的关键是建立一套完整的动力设备维护的规范化制度和动力维护管理体系并认真严格执行;保证本部门的业务流程运作顺畅树立积极、良好地完成维护工作的坚定信心最终的目标：部门管理规范化、制度化、程序化。

销售员试用期工作总结8

　　走过了一年四季走过了春夏秋冬走过了我一年艰难的试用期生活。如果我没有来到xx公司如果我没有成为一名销售员在这里工作那我的一年应该是平淡无奇的一年我的四季也只能算是春夏秋冬。现在我即将要迎来我转正之后的生活了。从试用到转正足足花花了我一年的时间也足以证明我想要继续留在公司里工作的决心回顾我作为一名化妆品销售员这一路走来的日子充满了艰辛和委屈充满了荆棘和困难。但是我最终还是冲破了层层阻碍赢得了公司领导对我的表扬和肯定。同时也让我感到为此付出的一切努力都是很值得的。

　　成为一名销售员是我小时候的一个梦想但是我的爸妈很不理解。因为其他的小孩都是梦想成为人民教师梦想成为医生护士就我一个人想要成为一名销售员。虽然我的爸妈们不太支持我但是我任然坚定着自己的这个梦想并且在很早之前我就有了自己的规划。所以在大学的时候我报取了营销专业在毕业的时候我来到了我们公司从事了化妆品的销售工作。

　　虽然这个销售工作和我想象中的有一点差别但是我总算也是来到了这个工作岗位。

　　尽管在这个试用期里我遇到了很多困难但是靠着我一定能成为一名出色的优秀销售员的这个信念我坚持了下来。为了证明自己我不断的练习自己的口才能力不断的提高自己的专业素养不断的去虚心听取同事的意见。通过积极参加培训来获得更多的销售技巧；通过日夜加班的学习来提升自己的`销售知识；通过在大街上的宣传来让更多的客户知道我们的产品。我用真诚打动客户我用热情的态度服务客户我用自己的专业知识来为客户解答更多的问题。所以在这个试用期里我赢得了不少客户的信赖实现了公司里为我们销售员定的销售目标。

　　虽然我现在还不算优秀但是在这个试用期里我已经成为了一名专业的销售人员。所以我相信离我的梦想不会太远了我也会一直努力下去一直抱着一颗真诚的心为需要我们公司产品的客户服务下去一直为青春为梦想奋斗下去。

销售员试用期工作总结9

　　本人在试用期期间将接手的项目从开工至目前发生经济业务按建筑施工企业会计制度的要求重新核算了一遍经过重新核算在原来只有银行、现金流水账的基础上建立起了人工、材料费等成本账。同时与与总部的同事将项目与各内部关联单位的往来账进行核对经核对无误后向各关联单位发送了对账询证函。

　　在试用期里我制定了一个财务管理办法报公司领导核准并实施后我们财务人员的核算基本上能做到按制度办事。

　　工作中我还注意与同事间的配合出纳人员有不懂的地方询问我能做到有问必答并提出一些合理化建议在月末对账时财务与出纳的账均能做到账账相符。

　　经过一天天的财务工作让我切切实实看到了财务管理的.许多薄弱之处作为财务部的主要责任领导我负有不可推卸的责任。

　　在工作上我能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作在财务岗位上发挥了应有的作用做出了贡献。通过进行政治理论学习和参加政治活动及各种竞赛同时使得政治思想素质和执法水平得到了极大的提高加强了廉洁自律、拒腐防变的能力增强了执法和服务意识为做好财务工作奠定了思想基础。

　　我作为财务部的责任领导既是一名财务工作人员也是财务管理制度的组织者我有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度对条线人员要积极引导做到上行下效帮助条线人员解决问题充分发挥团队的合作精神学先进、赶先进、超先进在条线中展开竞赛活动发挥团队的力量拧成一股绳劲往一处使；在坚持原则的同时我坚持“三个满意二个放心”三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”二个放心是“让集团公司领导放心让公司的老总与各级领导放心”。

　　我任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。财务转正自我鉴定财务转正自我鉴定。今年以来由于场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务本人不计较个人得失不讲报酬牺牲个人利益经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时兼顾内勤做好预算管理劳教存款出色地完成各项工作任务起到了先进和榜样的作用。

　　我廉洁自律树立起劳教工作人民警察和财务工作者的良好形象。我作为xx系统的一名财务领导具有双重身份。因此在平时的工作中既以一名xx工作人民的标准来要求自己学习和掌握与劳动教养相关的法律法规知识做到知法依法、知章偱章。又以一名财会人员的标准要求自己加强会计人员职业道德教育和建设熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度做到秉公执法、清正廉洁。

　　今后的工作中还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省不断地鞭策自己并充实能量提高自身素质与业务水平以适应时代和企业的发展与各位共同进步与公司共同成长。

销售员试用期工作总结10

　　作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。

　　这些工作主要包括：

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。

　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

　　收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场xx花城xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”“xx园国庆看房专线车”xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导

　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的`市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近半年的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

　　我是一名xxxx公司陕西商洛分公司嘉园国际城的置业顾问王娟。于20xx年3月1日成为贵公司的试用员工到今天已经有2个月。在这段时间里我主要的工作是销售通过锻炼我熟悉了销售的整个操作流程。在工作中我一直严格要求自己认真及时做好领导布置的每一项任务同时主动为领导分忧；销售方面不懂的问题我会虚心向同事学习请教不断提高充实自己希望能尽早独当一面为xxxx做出更大的贡献。

　　在这段时间里我自认能够完全胜任工作。根据公司的规章制度现试用期已满申请转为正式员工。

　　初入xxxx我对工作没有经验从而出现一些小差小错需要领导指正领导都于以细心的给予了指点。这些经历也让我不断成熟在处理各种问题时考虑得更全面杜绝类似失误的发生。在此我要特地感谢xxxx的领导和同事对我的入职指引和帮助感谢大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正。

　　xxxx公司团结向上的企业文化氛围使我在较短的时间内适应了这里的工作环境同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这2个月历练我现在已经能够独立处理本职工作当然我还有很多不足的地方特别是处理问题方面的经验还有待提高。在团队协作能力方面也需要进一步增强更要不断继续学习以提高自己销售业务的能力。

　　来到这里工作我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界等方面得到了提升同时还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高同时不断得激励我在工作中前进与完善。使我明白了企业的美好明天是要靠大家的努力去创造相信在全体员工的共同努力下企业的明天会更加美好、更加辉煌。

销售员试用期工作总结11

　　我是xx公司的xx市分公司的一名销售业务员如今加入公司已经有了一个月的时间了现在试用期已过面临转正我将我这一个月来的试用期工作进行一个总结：

　　一、公司的情况

　　xx公司是一家不大的公司主要负责进行各种各样的产品代理销售主要经营范围就是日用品这一块。因为这一块的产品很多而且与人们的生活息息相关所以能带来很高的经意效益。

　　二、工作经历

　　我于今年x月份进入的公司时至今日也不过是一个月的时间但在这一个月里我学习到了很多的知识。我个人在之前从未有过从事销售的经验这是我第一次进行销售管理。但我在大学所学习的专业是市场营销我觉得我能够胜任这份工作。

　　营销这份工作干的是辛苦活也是脑力活。我不是去跑实地的业务员而是在公司里进行总的市场分析与管理并对产品的销售与促销进行计划。使得产品能够在xx市乃至周边城市里进行铺货销售。与我们同行的公司有很多大家互为竞争对手都想要在对方手里抢下一块肉。因为市场只有这么大在这份蛋糕周围却又着这么多人想要分蛋糕如何能稳固自己的利益并夺取更大的利益可不是一件容易的事。

　　最初的几天里我是跟着公司里的前辈们进行学习与分析我虽然在学校里有学习过相关的内容也有过实践的经验。但学校与社会还是不同那些实践经验顶多作为参考几乎排不上什么用场。前辈告诉我在公司上班要忘记又要记得学校里的知识。要忘的是那些结果而要记得的是一些基础的知识与实践用的方法。销售不同于其他行业一种方法在这样的产品上销售不行不代表在另一种方法上不行。比如进行洗漱杯的销售我们会选择进行捆绑销售将杯子、牙刷、洗脸毛巾进行打包再送一只牙膏做成一个整体并将价格降低。表面上我们的.收益会降低但实际上我们也将客户不需要的部分卖了出去。比如一个客户只是想要买毛巾和牙刷。而牙膏和杯子不需要。但因为我们的价格优势。四样东西加起来比只买牙膏和杯子略微贵了一点点比买三样东西又便宜了很多顾客在购买的时候就会考虑到之后还会要用杯子然后一起买了。而这部分的东西我们往往是使用的囤积在仓库的物品。本身就没有什么销售渠道了也不好做促销活动只能烂在手里而现在却能将它转化初经济效益为什么不卖出去呢？

　　三、小结

　　时间过的很快试用期一转眼就过去了我在这公司的日子里深刻的感受到了和学校里的不同学校里的实践失败了只是一堆数字而公司里决策的失误就可能导致公司资金流动出问题而导致无法进行其他产品的销售与铺货。我要学习的还很多我希望我能继续为公司的建设为努力奋斗。

销售员试用期工作总结12

　　自20xx年3月28日入职已近三个月在这几个月的工作和学习中接触了不少人和事在为自己的成长欢欣鼓舞的同时我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入xx以来在各级领导的教导和培养下在同事们的关心和帮助下自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩个人综合素质也得到了一定的提高现将我的三个月来的工作情况总结如下。

　　一、工作情况

　　刚到公司比较迷茫但我一心想把把工作做好进入工作状态。初来乍到学习是非常重要的当然外贸部的同事给了我不少帮助从熟悉产品到开发新客户一步步走来过程虽然艰辛但结果总是给人鼓舞从一系列的培训产品知识的熟悉到网络营销的开展我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作进入状态。在试用期的工作中一方面我严格遵守公司的各项规章制度不迟到、不早退、严于律己自觉的遵守各项工作制度；另一方面吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时积极主动的协助其他同事开展工作。

　　二、学习情况

　　现在是我努力学习的阶段。“三人行必有我师”公司中的每一位同事都是我的老师他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业所以对外贸行业知识知道的也有限但是马经理、高经理的尽心指导下我受益颇多。带着饱满的工作热情我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力充分发挥自己的主观能动性我利用业余时间找来了相关的资料进行学习在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台并取得显著效果这为今后的工作打下了基础。

　　在xx的三个月我接触了很多同事就在接触他（她）们的同时我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作！”

　　一路走来我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随x经理、x经理学习的过程中深感自己能力的不足同时也体会到了外贸工作的艰辛！

　　三、思想情况

　　作为一名年轻工作者我今后的职业生涯还很长学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓做出成绩。为早日实现目标我要求自己：努力工作保持优点改正缺点充分体现自己的人生价值为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的`努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

　　四、下一步的工作计划

　　1、为已有客户建立客户档案分析客户并保持和客户的联系状态取得客户的信任。

　　2、确保维护好阿里平台的基础上不放弃其他免费B2B平台做好后期建设工作拓展推广平台。

　　3、化被动为主动运用互联网搜索客户信息努力提高自己写开发信得水平争取把xx推向全世界。

　　时光流转间我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中我认为自己工作比较认真、负责、细心具有较强的责任心和进取心勤勉不懈极富工作热情能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能来提高自己的综合素质注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练言行举止没有注重约束自己离领导的要求还有一定的距离；但这些缺点与不足在以后的工作中缺点加以注意和改正不足的通过学习充实自己。

　　在此我想借此机会正式向公司领导提出转正申请希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任给予我体现自我、提高自我的机会使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

　　为了力文辉煌的明天也为了我美好的未来我愿同xx一道努力！努力！！再努力！

销售员试用期工作总结13

　　从来公司的第一天开始我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的努力我的各方面均取得了一定的进步。现将我试用期间的销售工作情况作如下总结。

　　一、对销售工作的认知与学习

　　来公司以前离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx公司为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助经理处理业务事务。事情小到复印传真往来银行制作单证大到融入业务和业务单位进行沟通。

　　在工作过程中我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境也基本熟悉了业务的整个工作流程最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识很好地完成了领导交予的任务做好了自己的本职工作使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

　　二、销售工作的体会

　　因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比在工作经验和能力上都有很大差距工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习以不断充实自己。

　　三、销售工作的不足及建议

　　在短短三个月的试用期中无论在工作还是思想上我都得到了不少的收获。但与其同时也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏使得我在开展具体工作中常常表现生涩工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。

　　对于这些不足我会在以后的日子里虚心向周围的'同事学习专业和非专业上不懂的问题虚心请教努力丰富自己充实自己寻找自身差距拓展知识面不断培养和提高充实自己的工作动手能力把自己业务素质和工作能力进一步提高。在今后的工作中我将努力提高自身素质克服不足不断学习业务知识通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能并用于指导和展开实践。

　　今后我会不断锻炼自己的胆识和毅力提高自己解决实际问题的能力并在工作过程中慢慢克服急躁情绪积极、热情、细致地的对待每一项工作为公司作出更大的贡献。寻找客户资源以扩大公司利益为基础和中心点展开全新的工作。

销售员试用期工作总结14

　　本人于20xx年x月x日正式加入公司在这之前是我前公司的客户之一。接到面试通知时询问过以前与有过交道的同事他们建议说：你去吧这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试很幸运的面试官和以及我的部门领导与我非常有眼缘面试的时候得到了两位的认可很顺利的被邀请加入公司。

　　时间如梭昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正恍然时间已过去两个多月我并不习惯于写正式的公文体所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

　　在我五年的工作经历中前几家公司我都是在财务商务部门工作这一次完全不同命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门而销售部门向来是个充满活力和朝气的两者的虽有不同但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助由我来负责的工作内容主要这么几项按我心中的次重点划分：

　　一、业务人员每月的日常费用报销这是每月工作的重中之重xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性报批直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难在这方面我也有丰富的工作经验的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式大同小异前期有些地方做的不到位经过与导师和相关部门的沟通现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　二、每月终端推广员打款这个工作相当于出纳的工作不需要的就是记账每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单按照清单认真打款即可需要注意的是要仔细每一笔款的汇出都不能出错。

　　三、代理商激活奖励的复核公司业务的模式签约一代和联盟商对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的.奖励此奖励以返利的形式出现每月商务人员会在系统中调出数据并根据奖励标准计算奖励我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对并收集反馈意见本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议建议公司的系统研发部门继续优化改良系统因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

　　四、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促在系统中调出数据按核算标准列表后交相关人员核对最终报批。

　　五、办事处行政预算审核每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算收集预算表签批每月做费用报销以备查用严禁超预算报销。

　　六、boxqd系统的日常维护这是公司自行研究的系统现在主要工作是开通权限目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点当然还有平时还会有临时性的工作比如给行动的中奖人员打款代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪经过沟通与自我调结已无碍。

　　在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会两三年没有时间参加集体活动的我在这场运动会中心情异常兴奋彩旗下ceo的宣词中所讲的“存在即卓越”的文化内敛中透着自信与霸气也许我平凡我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中与同事相处融洽工作顺利心情愉悦希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁细心专注为人着想。现试用期已到有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导导师和关心并帮助过我的同事们！

销售员试用期工作总结15

　　经过三个月的学习与工作我对自己的工作认真思考并记录下来以作为自己工作的一个阶段性总结以下是我试用期间的销售工作总结。

　　一、工作成绩与收获

　　短短的三个月时间我学到了很多的知识和信息并得以提高。当我进入第一天开始我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

　　1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训对我xx公司有了更深刻和完整的认识。xx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念相信随着公司的发展自己也一定会有大的进步。

　　2、在公司对新员工的培训期间我努力学习公司整体情况及产品系统知识熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况能系统明了将整个产品系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚为今后销售工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中深挖掘我公司与别的公司的区别与优势自己组织语言将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡销售工作制胜的“三把斧”的两者所以我从不懈怠。

　　3、在短时间内掌握更多的行业知识并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识为自己尽快进入工作角色而准备并且要想将销售工作做的更加出色突出融入到这个行业中来在工作过程中努力广交朋友学习行业知识在销售工作中互通信息互相学习为在这个行业中长期发展而努力。

　　4、仔细学习了商务知识。领导对销售人员的培训不仅重视业务知识对商务知识的培训也丝毫没有松懈使得我们认识清楚业务员成功必备的素质也使得我们在销售工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

　　二、工作表现与感悟

　　1、感谢公司对我们销售工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT产品系统工艺流程Flash演示使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象增加业务成功的筹码。

　　2、勤奋是销售工作的首要前提。在学习和准备期间勤奋学习产品知识认真学习公司组织的各类培训并做好学习笔记、工作日记反复组织语言练习讲解系统。项目信息是销售工作的前提条件勤奋查找项目信息总结、交流查找项目的心得使得自己能更好更多地得到项目信息更大几率地取得成功。工作过程中勤奋努力总结工作中的经验教训大胆尝试自己的想法与心得。

　　3、善于学习和总结。“学而不思则罔思而不学则殆”在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考对项目信息总结思考对工作方法总结思考对业态总结思考都是工作并能取得提高的条件如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考那他是不会进步的`。而总结思考之后不去实践自己的想法那也是无济于事于事无补的等于空想也不会取得进步。

　　4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后回顾前期的工作之后总结出来并予以践行的。工作方法的改进是一个循序渐进的工作是一个长期的过程而且更是一个不断总结不断改进的过程。

　　5、销售工作全力以赴。全力以赴自己的工作竭尽全力去获得各个方面的信息思考成功的关键所在并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可以在招标时获得最终的成功。

　　三、岗位认识

　　销售工作不仅是简单的先查找项目信息再去跑甲方的工作而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息并通过各种方法获得项目成功的关键所在并结合我公司企业情况和产品系统介绍获得业主的认可和信任最终取得项目的成功。销售岗位不仅是产品的销售更是公司形象的代表销售工作的成功与优秀是否在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

　　销售工作的总结也是公司为销售人员不断成长而制定的一项制度。作为销售人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待“学而不思则罔”为了更好的改进今后的工作必须对前期的工作不断进行总结。销售工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪回款等等所以销售人员必须认真严格一丝不苟的完成全过程工作才能称得上是一名合格的销售人员。销售人员也是公司信息来源的重点方式。所以销售人员在获得各种信息是要及时将信息反馈回公司。

　　工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补所以要想成长必须进行总结。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格对于销售工作来说心细认真能够及时学习到别人的优点善于发现销售工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。