总结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性结论的书面材料它可以明确下一步的工作方向少走弯路少犯错误提高工作效益为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编为大家收集的新人试用期转正工作总结欢迎阅读希望大家能够喜欢。

新人试用期转正工作总结1

　　时间一晃而过转眼间试用期已接近尾声首先感谢公司领导能给我展示自己、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的一段经历也给我留下了精彩而美好的回忆。进入公司后的三个月时间里在领导和同事们的帮助和指导下通过自身的不懈努力各方面均取得了一定的进步。现在总结一下自己在试用期这段时间里的收获和不足希望能够对自己的今后的工作起到鞭策和激励的作用。

　　一、主要工作

　　1、办公平台改造

　　办公平台项目我主要负责考勤管理和消息管理模块的改造这是我参加工作以来的第一个项目感受良多。我负责的功能模块要实现每日考勤、休假申请休假管理、考勤管理工作日管理消息发送和收取论坛等功能。

　　2、中国移动门户网站统一认证与单点登录省级改造方案

　　在这个项目中我主要负责SMAL格式请求和响应报文的生成与解析这个项目的开发是我对技术更加熟悉同时也学到了框架和编程技术。

　　3、BI日志改造

　　这个项目主要是编程实现日志数据抽取根据输入日期查询数据库相关数据表将抽取的日志数据生成数据文件和校验文件并数据文件和校验文件上传到服务器。这个项目我主要负责增加操作类别和对操作类别翻译并生成到校验文件上传到服务器。

　　4、开发双机应用源码对比程序

　　这个项目主要是实现上线部署过程中的有关双应用代码核查工作防止部署时少传或传错文件输出核查日志文件。这个项目中我主要负责双机程序文件的比对和日志文件的生成这个项目使我学到了很多新的程序设计思路和实现方法。

　　二、收获

　　1、沟通和交流的重要

　　在试用期这段时间里自己的收获是体会到交流和沟通的重要性刚进公司参加办公平台开发那段时间里自己对沟通认识不够深刻对功能模块的开发只是按照功能需求进行开发有些地方还会想当然的进行开发等把程序开发出来才发现自己开发出来的功能跟实际需求存在偏差或者与其他的功能接口不能对接使得程序不能正常的运行。办公平台的开发使我认识到沟通和交流非常重要在项目的开发过程中需要不断的与同事或客户进行沟通交流只有这样开发出来的程序才能少出BUG才能按照需求正常运行才能与整个系统很好的融合。

　　2、工作要认真负责

　　试用期这段时间里虽然自己感觉在开发过程中很认真但是开发出来的程序还是有好多地方是由于自己不够认真而导致的程序运行异常比如像空指针异常等。通过这段时间的工作自己感觉到工作要认真再认真尽量减少疏忽大意而导致的程序异常只有这样才能提高工作效率。

　　3、新知识新思路

　　这段时间里面自己学习了iBATISmina框架socket开发和很多新的程序开发和架构思路对自己的工作起到了很大作用让我的程序开发有了更高的认识。

　　4、激情

　　一个人只有热爱自己的工作对自己的工作充满激情才能全身心的投入到工作当中才能在工作中找到快乐才能不受工作外的其他事情干扰。在试用期有段时间里自己由于家中的一些事情影响到了工作的心情后来在肖老师的开导下自己有了改观心情也得到了很好的调节非常感谢肖老师。在以后的工作我会更加努力更加投入。

　　三、不足

　　经过这段时间的工作和学习自己学到很多也改进了许多但还是存在着很多不足之处。

　　1、沟通交流还是不够；

　　2、技术还不够熟练；

　　在今后的工作中一定更加努力增加沟通和交流提高团队合作意识不断的学习争取更大的进步。

　　最后感谢领导和同事这段时间以来对我的帮助和指导希望我的试用期能够合格通过。进入深圳市比亚迪汽车股份有限公司已经足足三个月了。在这三个月的试用期里我对CNC调机有了更深入的了解和学习。

　　首先对零件的认识以及熟悉图纸明白工件的加工工艺到如何进行调机都有了比较深入的学习和实践。在学校里学习的大多都是一些理论知识而已而在贵公司我更多的学习到了加工零件的具体步骤也真正自己动手操作起那些昂贵的数控机床。从面试到站在CNC调机员的岗位上我是经过了不少等待以及失业后的心里挣扎。因此我要好好珍惜现在的工作。在以后的工作上要更加努力学习知识去充实自己的大脑。

　　其次我对贵公司的工作环境表示特别满意无论是车间的规划还是物料的摆放和分类等都是明确开来。数控的一些设备参数贵公司都请来厂家为我们进行专业的培训并给我们发放培训资料还进行过现场培训。这一点让我觉得贵公司对员工的工作要求很高也因为这样员工也学到了不少技能。在贵公司的这三个月里我也了解了不少贵公司的企业文化以及贵公司的崛起和对未来的展望。

　　再次贵公司提倡：“造物先造人”的口号在人与人的相处过程中都以和谐为善的原则进行发展。我平时言语并不多但在贵公司的三个月时间里我的语言表达能力也有了显著提高。数控是一门很高深莫测的学问。所以在以后的工作上我要更加努力虚心学习。

　　通过这三个月的学习我的数控方面知识速度提高很快对加工工艺、识图、检测。都有了深入的了解。

　　最后我会服从贵公司的工作安排。之外我也要对其它方面的学习进行加强。千里之行始于足下我深信：只要不断努力学习终会成就美好未来。

　　新人试用期转正工作总结7

　　结束了四年丰富多彩的大学生活我憧憬着自己能够进入一个在社会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大企业工作。经过努力终于圆了自己的.梦我获得了xx电网公司赐予的这一就业机会。在激情似火的七月我怀者激动无比的心情进入了梦寐以求的xx电网公司荣幸成为xx供电局的一名新员工。

　　七月初到局里报道后我们首先加入了xx电网公司在贵阳xx开办的20xx年新员工培训班。这是我们大学毕业参加工作的一个重要转折点亦是一个新的起点在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、电网专业知识学习以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。军训不仅能培养我们吃苦耐劳的精神而且还能磨练人的坚强意志。

　　xx十天的培训结束我们紧接着又加入到都匀电网开办的20xx年新员工生产技能培训班进行了为期一个月的深入学习。通过20多天的学习培训使我对都匀电网有了一个更为清晰的认识。同时也对高电压设备的基础知识、油务技术监督的分类任务、电气试验在电力生产中的应用、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语、调度自动化系统功能、电力营销系统的相关知识、电力线载波、光纤通信技术和信息自动化、计量管理所的结构及职能权限、思想汇报专题电测量指示仪表的基础知识、线路管理及输电线路的基本知识、调度管理的相关知识等有了一定程度的了解。这次学习将对我们今后的工作有着不容忽视的作用。

　　近两个月的培训结束了我分配到马场坪供电所见习上班从事收费工作。刚接触收费难免有些棘手的以前不曾碰到的问题当我耐心向所里面的同事请教时他们总是非常热情不厌其烦的给我讲解每次看到的都是他们热心的笑容一股暖流从心间流过我知道也坚信这股暖流是不会干涸的。所里面的每一名同事都极好相处乐于助人我想这也许和xx人在外界的良好口碑是分不开的吧。

　　上班到现在已经快两个月恰逢收费高峰期每天前来缴纳电费和办理业务的客户还是比较多有的时候从早上开门几乎可以说是忙到下午六点过下班实话说累肯定是有一点但更多的感觉是充实和快乐。我实习的岗位属于服务性窗口不论是现在还是今后我每天都会以一个良好的精神面貌和热情的态度去为任何一名客户服务要做到服务永无止境！

新人试用期转正工作总结2

　　我于xx年x月x日进入公司根据公司的需要安排在锂电设备部担任经理助理在副总和经理的领导下已经历了三个月的工作试用期。在此期间本人虚心学习、努力工作不敢妄称兢兢业业但一直本着认真负责的态度来做好每一件事。在和其他部门同事之间的相处过程中也做到了融洽和睦取得了互帮互助的良好关系。工作中利用自己的专业技术知识和多年的设备管理实践经验完成了一系列的本职工作配合其他部门同事达成共同工作目标并为周围同事提供自己力所能及的帮助。

　　三个月来我的主要工作是巡查生产各工序设备状况、发现异常问题及时处理根据部门需要施行月培训计划及设备保养计划确保设备故障率≤2%;设备易损备件可得率≥95%控制、节约维修成本推行可行性设备改善提案。而后熟悉公司整个生产运行流程让我对公司管理体系和流程的运行有了比较深刻的认识也学到了很多相关知识。

　　首先设备部是一个工作任务非常繁重的部门既要保证生产设备运行状态完好还要保障产品和操作人员的安全所以每一个人都必须认认真真做好每件事才能确保产品的质量安全。品质是公司产品的灵魂和生命更是我们公司产品的安全保证从配料开始经过一道道工序将正负极材料生产出来和盖帽壳体组装成单只电芯一直到将电芯再组合成一个个动力电池箱的完成在每一位认真负责的领导和同事身上我都深刻的感受到了一种紧迫感和责任心。

　　xx发展到今天的规模是坚持和创新的结果团队协作和各部门之间的协调是影响我们工作效率的重要因素效率决定效益一个好的方案一个好的产品的诞生不是一个人或一个部门能够独立完成的这就需要我们所有的`人在工作中抛开一切不好的个人情绪从大局着想去沟通这样才能使各部门之间的配合默契、协调才能让我们的工作快速、有效的运行。

　　最后在工作中要事前善于计划、思考事后要细心总结并及时处理是非常重要的工作态度所谓细节决定成败。正是由于当初李总对公司发展方向的英明决策及各部门领导和同事对于细节的把握以及对产品质量的精益求精xx才能迅速崛起。从一个小小的作坊做起成为了今天这样一个磷酸铁锂动力锂电行业的标杆。

　　如果说刚来的那几天仅仅是从同事的口中了解对公司的认识仅仅是皮毛的话那么随着时间的推移我对公司也有了更为深刻的了解。xx使我学到了很多新的东西而且还有更多能让我受益终身的东西等我去学习。而且公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我很快融入到了工作角色中来。xx现在就好比一辆正在光明大道上飞驰的列车一样我们就是拖动这辆机车的马达我们老板就是那名优秀的机车司机驾驶着xx奔向全球市场。

　　在副总的英明领导下我会更加严格要求自己在做好日常工作的同时积极推行实施可行性设备改善提案处理好与各部门同事之间的关系。在工作中要不断的加强自身学习提高业务水平不断的检查并提出问题、解决问题不断完善自我使工作能够顺利、高效的达成。我相信凭着自己不断进取的责任心和锂电行业多年的设备管理实践经验定能在各方面取得更大的进步为xx贡献更大的力量。

　　感谢领导的关怀和培养感谢同事们的支持和帮助感谢公司能给我这个展示自我创造个人价值和社会价值的舞台。在此我提出转正申请恳请领导给我继续锻炼自己、实现人生价值的机会。我会饱含激情以扎实谦虚的态度做好我的本职工作成为一名优秀的职业经理人为xx公司的再次腾飞贡献力量！

新人试用期转正工作总结3

　　20xx年xx月我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲体会到的是xx人作为拓荒者的艰难和坚定这对刚刚走上工作岗位的我来说是受益匪浅的同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。

　　在思想上我深刻地认识到从其他行业转入物流行业新环境、新领导、新同事、新岗位对我来说是一个良好的发展机遇也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期我认真了解了公司的发展概况学习了公司的规章制度熟悉了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础知识同时也从多方面努力摸索工作的`方式、方法积极锻炼自己的工作能力力求尽快完成自身角色的转变以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

　　在工作上我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员我清醒地认识到办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作我强化工作意识注意加快工作节奏提高工作效率冷静办理各项事务力求周全、准确、适度避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

　　三个月来在主管领导的指导下我基本上保证了办公室日常工作的有序运转上级文件的处理、传阅每月餐票、油票的发放以及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、准确、无误。三个月来我参与起草了一些文件如《关于禁止管理人员利用职务职权从事参与或变相参与公司所属业务项目的有关规定》等起草撰写了一些工作材料参与了公司两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工作同时也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。

新人试用期转正工作总结4

　　上半年已经过去新的挑战又在眼前。在上半年里有压力也有挑战。年初的时候房地产市场还没有完全复苏那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力在稍后的几个月里房市回升我和同事们抓紧时机达到了公司指标创造了不错了业绩。在实践中我又对销售有了新的体验在此我总结下我的：

　　一、心得

　　1、不做作以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解否则所说的一切都是白费时间。

　　3、推荐房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤则不要强词夺理任何东西没有完美的要使客户了解如果你看到了完美的那必定存在谎言。

　　4、保持客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递资源无穷无尽。

　　5、确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其它楼盘都可以增加客户的信任度。

　　6、团结、协作好的团队所必需的。

　　二、需要改进之处

　　1、有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　2、对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　现今我已来半年多了在上半年的中本人的销售套数为xx套总销额为xx万。在今后的中我要更加完善自己提升自己增加各方面的知识和对xx各个地区的了解不但要做好这个项目更要跟着公司一起转战南北开拓新的战场。

　　在此我非常感谢领导给我的这次锻炼机会我也会更加努力的去去学习交出自己满意的成绩单。

　　作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多的实施。

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。xx园xx庭xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii—9iv—3iv—4开盘的现场跟进。

　　2、收集其他楼盘的.宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场xx花城xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了x月份的“房展会”“xx园xx看房专线车”xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从x月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导

　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和程序方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近半年的中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。

　　因此在新的阶段里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

新人试用期转正工作总结5

　　不知不觉间试用期的工作也已经结束了。看着自己熟悉的岗位想着这几个月来的拼搏和努力我不仅感叹万分。但是我也明白如今的转正不过是工作正式开始的信号在今后还有更多的工作和难题在等待着我。在今后的工作中我一定要做的更好更加出色才行！

　　为此趁着这次试用期的转正阶段我对自己的工作情况做总结如下：

　　一、个人能力的进步情况

　　作为一名试用期员工在一开始的时候我其实连自己在工作中的不足和问题都不够了解。面对公司的工作在学校中所掌握的那点经验完全不够用。面对这熟悉又陌生的工作我却寸步难行。因为这里已经不再是随便尝试的课堂作为工作者必须严格的完成工作。

　　所以在之后的工作前我都认真的听取领导教导的工作技巧和方式并在工作前多联系让领导检查过后才敢去进一步的完成工作。尽管这个学习的阶段很缓慢也很漫长但是在工作中通过多次的练习和累积我也掌握了不少的工作方式提升了不少的技巧。

　　二、工作的情况

　　在这段时间的工作中我一直在严谨的面对自己的每一次工作。对于工作中的一丝一毫偶都没有放松。这样严谨的工作方式让大大的减少了我在工作中出错的概率并且因为仔细检查也让我认识到了不少容易出错的地方并通过积极的.改进收获了不少的经验。

　　在完成工作的时候我还经常去参考前辈们的工作方式并积极的将学习来的技巧运用到自己的工作当中以此来进行自我的补足强化。

　　经历了这段时间的累积我也明白了不少的事情。通过对自我的认识和反省我也明白自己的工作能力并不出色。尽管在经验上我还不够出色但是在工作的基础上面我却累积的非常牢固。

　　三、对未来的计划

　　经历了这次的实习我个人确实得到了不少的收获了经验尽管比起其他的同事还有些许不足但比起过去的我来说却已经成长了太多太多。

　　但在今后随着工作的转正我的工作也会不断的成长进而变得更加的困难。所以在这次的转正之后我要打起精神积极的面对接下来的工作。并及时的改进自己的工作能力让我能更圆满的完成自己的工作任务！

新人试用期转正工作总结6

　　时光匆匆三个月的时间虽然不长但却让我在这段忙碌的工作中深刻的记住了作为xx人的拼搏精神记得了在工作中与大家一起拼搏的热情享受到了在工作后收获的快乐!我再次的要感谢大家感谢在xx公司xx部的每一位领导、同事!因为有你们的帮助我鼓励我才能以一名试用期新人的身份体会到在xx公司成长和拼搏的体会多亏了有你们我才能突破岗位中的各种困难在工作中收获了这么多的成长和进步!

　　回顾自己的工作在这段在xx公司的经历中我改变了很多学到了很多新知识好方法并积极的运用到工作中提高了自身的成绩。现我就以下几个方面来诉说一下自己的工作情况：

　　一、思想方面

　　作为公司的一名新人首先要面对的难题就是对岗位和团队的适应。在进入公司之后我积极改进了自身的工作意识以严谨、仔细、勤快作为自己的思想态度在岗位上认真主动的做好自己的责任并在部门中主动做一些力所能及的事情。因此我和部门中的.同事们相处的较为愉快并且也很快得到了大家的认可并受到了大家的帮助。

　　因为顺利的融入了团队我在思想上也受到了队伍的积极影响。并在各位前辈的指点下学会了如何去面对自己的工作任务怎样去履行作为xx公司员工的企业理念。

　　思想的成长带动了我工作的努力让我能更加努力、认真的对待自己的工作并能在工作中明确自己的努力方向在工作中有了很大的提升。

　　二、工作情况

　　在xx的工作岗位上我一直带着虚心的态度去了解并学习工作。我十分清楚作为新人的自己不可能一开始就掌握好工作的要点。为此我在工作培训期间认真学习多思考、多考证对于实在疑惑的问题再去向领导请教严谨的掌握了工作的要求技术。

　　因此我在这几个月来都保持着较为稳定的工作情况避免了很多常见的问题和错误。也通过实践锻炼了自己的能力加强了工作技术。

　　后来在工作中我接受了领导的指点和同事们的帮助更好的掌握了一些技术和方法并为自己的工作打下了坚实的基础。目前在自己的工作上已经能做到与其他老同事相近。但我认为自己还需要继续加深经验发现自我的不足在工作中追求更好的提升自己。

　　如今三个月的试用期已经结束但我十分期望领导能给我一个继续努力的机会我希望能在xx公司继续发展并贡献自己的光和热。还望领导能根据我的实习工作情况的考虑我的转正申请。

　　感谢您对我的指点希望能有机会向您更多的学习祝您工作顺利!

新人试用期转正工作总结7

　　20xx年xx月xx日我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作在公司领导的关心和指导下在同事们的热情帮忙下较快熟悉了公司环境适应了新的工作岗位现将我试用期的工作情景简要小结如下：

　　一、严格遵守公司各项规章制度

　　上班伊始我认真学习了公司《xx》及各项管理制度并严格遵守做到了无迟到、早退、违规现象。

　　二、主动学习、尽快适应迅速熟悉环境了解工作资料

　　主动、虚心向领导、同事请教、学习基本掌握了相关的'工作资料工作流程、工作方法。

　　三、工作

　　工作进取、认真、负责经过不断学习、请教总结积累较好地完成了领导安排的各项工作任务。

　　1、在领导的安排下与上海设计部进取沟通和联系就梅墟项目与政府各相关部门进取沟通和征询为方案的顺利进行供给了有效帮忙。

　　2、凭工作经验和进度结合公司实际努力把工作计划与工作进度密切结合使计划和进度有效、有序进行。

　　3、根据项目情景结合公司一级计划有预见性地开展工作努力在条件成熟的情景下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。

　　4、尽所能和所掌握的关系配合并帮忙其他部门完成相关工作供给我所能供给的帮忙。

　　5、在计划要求时间内提前完成立项备案为项目正常进行供给了条件。

　　6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作为下一步工作做好最充分的准备。

　　7、与xx部门进取沟通加强联系有效完成了地块高压线路迁移的说服并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案为项目进行供给了有利保障。

　　8、配合公司领导对土地交接工作进行进取的跟踪和有效监督为领导做好参谋为土地顺利和正常交接供给本人职责范围内所能进行的工作。

　　9、利用个人关系进取为其他部门供给力所能及的帮忙和支持热情无怨言。与同事之间和睦相处、加强沟通、团结协作以尽快更好的融入团队。

　　四、存在问题及解决办法

　　1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作对于房产公司的工作资料及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入这需要领导和同志们的传帮带。

　　2、工作中有时过于自信对有些复杂工作估量过于简单造成了工作上的被动有急于求成之状求功心切。

　　总之在短短的x个月时间里我个人以为取得了一点成绩但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正我将进一步严格要求自我克服不足加强学习努力提高业务水平充分发挥所长进取、热情、认真地完成好每一项工作。

新人试用期转正工作总结8

　　一、工作心得

　　1、不做作以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解否则所说的一切都是白费时间。

　　3、推荐房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤则不要强词夺理任何东西没有完美的要使客户了解如果你看到了完美的那必定存在谎言。

　　4、保持客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递资源无穷无尽。

　　5、确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其它楼盘都可以增加客户的信任度。

　　6、团结、协作好的团队所必需的。

　　二、需要改进之处

　　1、有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　2、对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　现今我已来工作半年多了在上半年的工作中本人的销售套数为xx套总销额为xx万。在今后的工作中我要更加完善自己提升自己增加各方面的知识和对xx各个地区的了解不但要做好这个项目更要跟着公司一起转战南北开拓新的战场。

　　在此我非常感谢领导给我的这次锻炼机会我也会更加努力的去工作去学习交出自己满意的成绩单。

　　作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。xx园xx庭xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii—9iv—3iv—4开盘的现场跟进。

　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场xx花城xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了x月份的“房展会”“xx园xx看房专线车”xx节期间的'“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从x月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导

　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近半年的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。

　　因此在新的工作阶段里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

新人试用期转正工作总结9

　　我是xx房地产公司的一名销售人员今年x月份加入的这个大家庭最开始公司给我的规定是在两个月后转正同时享受一定比例的业绩奖励。对于房地产销售这一行我其实并不是很喜欢做毕竟很多时候大家都对销售这个行业都避之不及毕竟大家也多多少少接到过骚扰电话。但是工作就是这样我最后还是选择了继续做下去做一行爱一行。下面我来谈谈我在这段时间里的工作情况。

　　这两个月里我在xx房地产旗下的物业做销售员物业是一块新开售的楼盘建立在市区三环内虽然不属于学区房但靠近市中心距离市内繁华地段较近且离本市著名的xx仅仅只隔了一座桥。桥下是流经整个省的江景风景秀丽交通方便。是非常适合居住的地方不会太吵闹也不会太冷清。我最开始接手这个项目的时候内心还非常紧张我之前也曾在其他房地产公司做过销售员但那基本上是做中介商所出售的也是些二手房之类的像现在直接接手一个新的楼盘销售还是第一次。尽管如此我还是暗中为自己加油打气。

　　因为有过做中介的`经历所以我对于客人的询问还是不会紧张的。我能够自如的面对客户并与之沟通有时候还会和他们聊聊家常。做我们销售这一行的套近乎其实很重要客户因为销售员的不重视而换一家地方消费的情况屡见不鲜。销售就是房地产公司的第一个门面如果销售员不称职引起客户反感也会顺带着对整个公司的形象而反感。所以让客户放松心情我们也能有更好的机会去向后发展。

　　在我的这段销售经历里有一家客户让我印象非常深刻这家客户是一对新婚夫妇男方想在这里购买房子当做新房而女方却觉得有些贵了毕竟我们这个楼盘的项目的地理环境是非常好的。我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点比如我们小区虽然不属于学区房但是距离最近的小学也仅仅只有x公里左右而幼儿园的话以我们小区为中心周围x公里内有五家最近的只有x公里左右可以说是非常方便了。而且最主要的是现在购房首付只需按市面上最低的比例进行缴费。男方当机立断就选购了我们的房子。

　　还有一些客户我就不一一赘叙了。这段时间里苦过累过。但我却没想过放弃毕竟是工作不顺心肯定是有的我也要担负起家庭的责任。

新人试用期转正工作总结10

　　时间过的飞快转眼从x月x日加入公司已经有了三个月的时间作为一名即将转正的xx岗位试用期员工在这段时间里我通过在工作上的学习和体会认识到这份工作的基本以及部门团队中热情奋斗精神。这些都让我深深的受到这份工作的感动并期望能继续在公司中发展进步下去。

　　回顾这三个月虽然时间不长但我的改变确实十足的。以下是我对自己近期工作情况的自我总结：

　　一、思想方面

　　作为一名公司的新人在近期的里我对公司也加深了许多了解并学习了公司的文化和理念了解了工作的思想。通过在思想上的认识我也进一步加强了自身的'管理、要求以及工作的热情。

　　对我而言经过工作的体会。我也越发认识到自己在工作中的定位。虽然自身如今的能力并不高但我也期望能在工作中通过自己的热情和奋斗积极的为公司做出一些贡献和成绩。

　　二、工作情况

　　在工作上我一直严谨的听从领导的指挥对于自己处理的任务也能认真遵守公司和岗位的规定认真处理好。对于自己不懂的地方能及时提问保证工作的准确性。

　　这三个月来我一直努力保证自己工作的进步和提高。在空闲中也能向领导和前辈请教并学习更多的工作技巧和知识。

　　工作外我也一直在加强自己的自学。通过各种方式了解工作的技巧和知识转眼专业方法提高个人能力。这对我的工作也带来了很多帮助。

　　三、学习进步

　　经过在实习阶段的工作和努力我的工作能力也有了极大的进步和提升。尤其是几项基础的工作。回忆刚开始实习的时候我甚至连这几项基础的目标都十分难懂但如今在领导和各位的帮助后我通过积极的自我锻炼和反思改进了自己在工作中许多的杂乱问题严谨了工作中的重点提高了工作的表现。

　　如今我已经能出色完成这些任务并还在不断学习新的知识掌握更复杂的技能。虽然这段时间的工作中我仅仅还只是一名试用期的员工但我相信如今我在工作上的表现已经不输给其他前辈。我期望能加入这里并跟随着领导的指点不断的前进努力为自己为公司加油！

新人试用期转正工作总结11

　　试用期结束了总感觉自己在原地踏步。主要工作大致分为两个部分：

　　一、xx庄园二期交房工作。

　　二、三期客户积累。

　　三、提升自身的相关学习。

　　具体内容如下：

　　一、二期交房情况

　　二期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下完成的还是比较好的。截止到现在未交房户数为x户已交房x户完成率达到了x%。本人未交房x户已交房x户完成率x%x户未交房原因均为房屋存在严重的漏水问题客户拒绝交房目前处于第三次维修中。

　　总结经验：

　　1、在销售的前期尽量做到全面的培训包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。

　　2、交房过程：

　　1）交房前提前做好准备工作提前做出交房评估对于问题客户事先做好安抚工作。

　　2）交房过程中尽量避免业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。

　　3）交房路线一定要运用技巧。

　　二、三期客户积累情况

　　三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共x套双拼x套洋房x套。

　　1）熟悉三期相关资料。

　　2）积累客户。

　　截至到现在积累有效客户共x组B级x客户c级客户x组。

　　三、提升自己的相关学习

　　1）关于房地产策划类、营销类、管理类等。

　　2）相关的'软件学习。比如Photoshop、PPt等。

　　对于以后的计划方面：

　　在做好本职工作的同时继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的比如学习软件cAD等。

新人试用期转正工作总结12

　　自从20xx年xx月入职以来已近x个月在这近x个月的工作和学习中接触了不少人和事在为自己的成长欢欣鼓舞的同时我也明白自己尚有许多缺点需要改正。在各级领导的教导和培养下在同事们的关心和帮助下自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩个人综合素质也得到了一定的提高现将本人这x个月的工作情况作简要总结。

　　怀着对人生的无限憧憬我走入了xx。在见习期的工作中一方面我严格遵守公司的各项规章制度不迟到、不早退、严于律己自觉的遵守各项工作制度；另一方面吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时积极主动的协助其他同事开展工作并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力；除此之外我还成为了一名光荣的xx除了负责每日的基本客情我还负责与客人的沟通和联系。

　　现在是我努力学习的阶段。三人行必有我师饭店中的每一位同事都是我的老师他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到宴会部的时候对宴会的一切都感到新奇。虽然我学的不是酒店管理专业对xx管理知识知之甚少但在负责人的尽心教导下我受益颇多。带着饱满的工作热情我逐渐熟悉了部门的运作。

　　作为新人目前我所能做的就是努力工作让自己在平凡的岗位上挥洒自己的.汗水焕发自己的青春与热情；使自己得到更多的锻炼。尽管我只是入门但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。我经常思考的问题就是如何做好本职工作特别是在年底较忙期间为此我经常向老员工请教。一路走来在跟随负责人学习的过程中深感自己业务知识和基本技能不足同时也体会到了基层工作的艰辛！作为一名年轻工作者我今后的职业生涯还很长学习的机会还很多。为早日实现目标我要求自己：努力工作保持优点改正缺点充分体现自己的人生价值为企业美好的明天尽一份力。

新人试用期转正工作总结13

　　到公司工作不觉已经工作了四个月在这几个月的工作中我努力适应新的工作环境和工作岗位虚心学习埋头工作履行职责较好地完成了各项工作任务现将我四个月来的工作情况总结如下。

　　一、思想方面

　　在工作初期我认真了解台的发展情况并学习相关的管理规章制度熟悉办公室日常工作事务同时努力完善工作的方式、方法提高自己的工作能力以全新的姿态迎接新工作的挑战。

　　二、工作方面

　　端正工作态度严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作始终以100%的状态对待工作。

　　1、耐心细致地做好办公室日常工作几个月来我基本上保证了办公室日常工作的有序运转同时积极主动地完成上级领导交办的其他事情并完成各中心、部室所有电话整理；工作证制作；中秋游园活动的策划和组织等工作。面对繁杂琐碎的大量事务性工作我强化工作意识注意加快工作节奏提高工作效率冷静办理各项事务力求周全、准确、适度避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

　　2、积极主动地做好档案管理近几个月来完成了近20年的文书档案与财务档案的整理归档任务在案卷整理过程中遵循文件材料形成规律保持卷内文件的系统联系合理、规范组卷使文件材料归档率、完整率、齐全率均达到了要求档案上架做到合理、有序为查阅各类资料提供了便利。

　　三、工作不足及今后打算

　　我虽然做了一些工作但仍然存在不少问题主要表现在：工作不能与时俱进。忙碌于日常小事工作没有上升到一定高度。不能专注于工作学习很多知识虽然了解但却不精。在今后的工作中我将努力改正自身缺点以更大的热情投入到工作中去。首先加强学习提高政治思想素质和业务工作水平树立良好的职业道德以严肃的态度饱满的热情严格的纪律全身心地投入学习为我的工作积累必要的`基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力以积极的心态面对每天的工作任务。其次我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力不断在工作中学习、进取、完善自己以便更好地完成自己的本职工作。

　　以上是我对四个月来工作的总结在今后工作中我将努力奋斗克服自己的缺点弥补不足争取做的更好。

新人试用期转正工作总结14

　　我于20xx年X月X日成为国大药房的试用员工2个月的试用期马上结束在这2个月的时间里领导和同事们的耐心指导和帮助让我很快的融入到国大这个大家庭中。

　　初到门店觉得药店营业员的工作看是简单但要把工作做好却不简单。首先我要熟悉药店的工作流程学习药品知识。每天营业前的准备就有几项工作要检查好门店的收银系统、医保系统及POS机系统的检查备用金的检查和准备药品陈列检查营业用品等检查都要做好准备工作做好才能保证营业的顺利安全进行。工作中我严格要求自己认真及时做好领导主旨的每项任务虚心向同事请教学习积极参加公司的培训做好培训笔记。

　　其次就是药学知识、公司优势品种及销售技巧的学习。好的药学知识才能更好的为顾客服务才能将销售额提高。扎实的药学知识可以让顾客更加相信我们介绍的产品也能让我们来顾客的队伍壮大。

　　最后作为一名合格的营业员要有好的服务态度和好的销售技巧。我会礼貌热心的接待顾客接受顾客的咨询了解患者身体状况为患者提供安全有效、价格合理的药物。

　　在这2个月的'试用期里公司领导和药店同事给了我很大帮助让我学会了很多业务知识提高了自己的业务水平但同时我也发现自身的不足在以后的工作中我将加强药品知识销售技巧的学习用自己德尔药学知识服务顾客用公司的的行为准则终生学习、不断创新、持续改进来约束并提高自己。