总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料它可以明确下一步的工作方向少走弯路少犯错误提高工作效益是时候写一份总结了。那么你知道总结如何写吗？下面是小编整理的白酒销售年终工作总结范文仅供参考大家一起来看看吧。

白酒销售年终工作总结范文1

　　转眼间又是一年。这一年我继续负责xx酒xx地区市场的拓展从默默无闻到家喻户晓我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来销售额达xx多万元得到公司的称赞合作伙伴关系也进一步巩固。以下是本年度的工作情况：

　　一、开展市场调研拓展市场空间

　　目前酒类市场竞争激烈我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况在开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打扑克的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的.特制广告扑克非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。

　　二、人性化服务

　　自xx酒类承诺“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶酒类都印有xxx全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者和xx之间的距离进一步强化了xx零缺陷的品质。我通过专业化的服务及时帮助xx加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的POP招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程xx卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了xx元。

　　三、存在的问题

　　虽然在这一年我们取得了比较不错的成绩但仍然存在一些问题如果不加以纠正改善将会影响产品的销售。包括业务员的管理后勤的配合。

　　1、业务员的管理比较松散并没有效的形成一个营销系统有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中要根据实际情况建立有效的管理制度带动业务员的积极性提高工作效率。

　　2、后勤配合有些迟缓往往出现单已开货迟迟发不了去的情况使客户信任度降低。

　　在即将来临的一年要注意上一年度出现的问题并继续发扬我们的优势争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。

白酒销售年终工作总结范文2

　　作为一个销售人员工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

　　我作为一个销售人员不仅是要销售产品而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事强化自身的工作纪律和风气时刻将公司的利益放在首位努力建立优质品牌的良好口碑全力配合公司的政策方针与制度。

　　一、竞品的信息收集和分析

　　目前市场上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云边、X凤、XXX干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一其次是酒中XX。

　　竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的.活动。

　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

　　2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

　　XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

　　二、市场销售情况

　　目前我们的产品刚进入市场相对于竞品我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们XX酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的XX酒也有某些单位领导是我们XX酒的忠实消费者。

　　三、问题与建议

　　我们XX酒虽然是老X大名酒但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场想让消费者接受这需要一个过程。在这过程中不仅是需要产品的质量口感；而更是需要更多的促销力度宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

　　四、今后的工作思路和目标

　　继续自我增值、不断扩充知识面尤其是产品知识。努力开拓新的网点维护好已存在的客户。根据市场的行情思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做努力在努力。流汗怕什么太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的我也相信我会做的很好我更相信XX酒终有一天会在这个市场做老大的。

白酒销售年终工作总结范文3

　　转眼间x年已将过去我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作我已逐渐融入到这个大集体之中。自x年4月份开始在办事处实习7月份在总厂培训至8月份分配到呼办旗县部工作这段时间内我一直履行业务职责和义务并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作现根椐近一年来的工作实践、经验和教训秉承实事求是的原则回顾这段时间的工作历程：

　　一、怀揣感恩的心来工作

　　首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作并分配到旗县部担任驻武川业务员这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情并将融入我的工作历程之中我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

　　再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的`时候经理会主动与我进行良好恰当的沟通纠正我的工作思路和工作想法以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时他也很少以身份自居将事情直接强制执行而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由从而使我放弃固执的想法让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上部门经理主动帮我联系住房联系取暖用的火炉子由于武川气候较冷风又大高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

　　二、不断提高的工作状况和工作心态

　　1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

　　第一次接触什么是爱岗敬业什么是要有强烈的责任感和事业心怎样积极主动认真的学习专业知识工作态度要端正要认真负责。我作为旗县部的业务员深深地感到肩负的重任作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作能够正确认真的对待每一项工作认真遵守劳动纪律保证按时出勤坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要必须高标准、高规格的要求自己加强自己的业务技能。

白酒销售年终工作总结范文4

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的20xx年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋虽然全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　（一）业绩回顾

　　1、年度总现金回款xx万超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了xx个新客户；

　　3、奠定了公司在以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　（二）业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的xx万的目标相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定；

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

　　c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面虽然落实了新客户但离我本人制定的目标还有一定差距且这xx个客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。

　　3、我的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取之前的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终决定以xx为核心运作市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的.失误和不足

　　1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖；

　　2、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　3、整个20xx年我走访的新客户中有很多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源！

　　四、部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力导致以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商以“和谐发展”为原则采取“一地一策”的方针针对不同市场各个解决。

　　1）虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解；

　　2）自己做包装和瓶子公司的费用作为酒水款使用自行销售；

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

白酒销售年终工作总结范文5

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的20xx年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

　　20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　(二)业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了！

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

　　c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在山东已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、平邑市场

　　虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是代理商又接了一款白酒沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。

　　2、泗水市场

　　虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的(无地方强势品牌无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快。

　　3、滕州市场

　　滕州的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的.失误有几点：

　　(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖；

　　(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个xx年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源！

　　四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商以“和谐发展“为原则采取“一地一策“的方针针对不同市场各个解决。

　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解；

　　2、微山：自己做包装和瓶子公司的费用作为酒水款使用自行销售；

　　3、泗水：同滕州

　　4、峄城：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

白酒销售年终工作总结范文6

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的20xx年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真的是无限感慨-----

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：

　　a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了！

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差；

　　c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在XX已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于**年11月份决定以金乡为核心运作XX市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的'成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下**年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、平邑市场

　　虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。

　　2、泗水市场

　　虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快。

　　3、XX市场

　　滕州的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖；没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个**年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源！

　　四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商以“和谐发展”为原则采取“一地一策”的方针针对不同市场各个解决。

　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解；

　　2、微山：自己做包装和瓶子公司的费用作为酒水款使用自行销售；

　　3、泗水：同滕州

　　4、峄城：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径真正体现“办事处加经销商”运作的功效但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好即使不是太好但也不能太差比如地方保护过于严重、地方就太强等；

　　2、经销商的质量一定要好比如“实力、网络、配送、配合度”等；

　　办事处运作的具体事宜：

　　1、管理办事处化人员本土化；

　　2、产品大众化主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化以流通渠道为主重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商办事处真正体现到协销的作用；

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　总之xx年的功也好过也好都已成为历史迎接我们的将是崭新的20xx年站在10年的门槛上我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

白酒销售年终工作总结范文7

　　20xx年以来我作为酒厂业务部经理负责xx地区各种酒类的销售工作。在这一年中我珍惜这份工作在工作中认真负责在竞争中成才不折不扣做好销售工作在金融危机酒类销售不畅的情况下咬紧牙关坚定信心、追求卓越、赶超一流解放思想竞争进取立足更高的起点坚持更高标准实现更快的发展再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面就一年来工作述职如下：

　　一、开展了“零风险”服务

　　自xx酒类承诺“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶酒类都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者和xx之间的距离进一步强化了xxxx零缺陷的品质。我通过专业化的服务及时帮助xx加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的POP招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程xxxx卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了xx元。

　　二、拓宽了市场

　　在年初以前xx市场上xxx酒类占市场达90%以上。而xx酒类较我们的酒类落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的`办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况在开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打扑克的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。

　　总之一年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。不过隋着销售业绩的大好在明年xx酒类的销售中我们会做得更好。

白酒销售年终工作总结范文8

　　作为一个销售人员工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

　　我作为一个销售人员不仅是要销售产品而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事强化自身的工作纪律和风气时刻将公司的利益放在首位努力建立优质品牌的良好口碑全力配合公司的政策方针与制度。

　　一、竞品的信息收集和分析

　　目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一其次是酒中酒霸。

　　竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

　　2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

　　四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

　　二、市场销售情况

　　目前我们的产品刚进入市场相对于竞品我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的`。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

　　三、问题与建议

　　我们古井贡酒虽然是老八大名酒但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场想让消费者接受这需要一个过程。在这过程中不仅是需要产品的质量口感；而更是需要更多的促销力度宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

　　四、今后的工作思路和目标

　　继续自我增值、不断扩充知识面尤其是产品知识。努力开拓新的网点维护好已存在的客户。根据市场的行情思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做努力在努力。流汗怕什么太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的我也相信我会做的很好我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。